“실버불렛 전략”

기업과 개인의 성공전략 - 실버불렛 전략



‘실버불렛’이라는 용어는 “은으로 만든 탄환, 즉 은제탄환”을 말한다.
실버불렛, 즉 은제탄환은 중세 유럽의 전설속에 나오는 “늑대인간”의 가죽을 뚫을 수 있는 유일한 무기이다. 실버불렛은 미국의 마케팅 전문가 레지스 멕케나에 의해 화려하게 다시 탄생한다. 마케팅은 고정관념과의 싸움이다. 고정관념은 “늑대인간”이다. 실버불렛은 이러한 고정관념이라는 “늑대인간”을 제압할 수 있는 마케팅 용어로 활용되는 개념인 것이다. 고정관념은 소비자의 인식속에 단단하게 심어진 모든 “기존의 생각”이다. 또한 고정관념은 경쟁자가 만들어 놓은 경쟁자에게 유리하게 작용하는 규칙이기도 하다.

이러한 기존의 생각과 경쟁자의 규칙을 깨뜨리는 것이야 말로 성공하는 마케팅의 출발점이다. 고정관념을 깨뜨리는 것이 바로 “창조”며 동시에 “혁신”이다.



실버불렛 전략은 “은제탄환”을 발사해 늑대인간을 잡듯 확실하게
고정관념(혹은 경쟁자)을 제압하는 혁신적인 전략을 말한다.

기업과 개인의 성공전략은 바로 실버불렛 전략에서 비롯되기 때문이다. 실버불렛 전략과 블루오션 략의 결정적인 차이는 고정관념 혹은 경쟁자를 확실하게 제압하는 전략인가 아닌가에 있다.

실버불렛 전략은 마이클 포터로 대변되는 “경쟁전략‘과
김위찬, 르네마보안의 ”블루오션 전략’을 모두 활용한다.
단, 그러한 이론들이 고정관념이라는 경쟁자를 확고하게 제압할 경우에만 그것을 실버불렛 전략이라 한다. 블루오션 전략과의 결정적인 차이가 바로 고정관념을 제압하느냐 아니냐 하는 점이 바로 그것이다.

블루오션 전략이 고정관념을 깨뜨리는“다이나 마이트”라면
실버불렛 전략은 고정관념을 제압하는“미사일“이다.

따라서 블루오션 전략보다 고도의 지적능력이 필요하다. 지적능력은 ”통찰력‘이다. 고정관념 혹은 경쟁자를 확실하게 제압한다는 것은 막연하게 새로운 시장을 창출하는 것보다 훨씬 힘든 작업이기 때문이다.



이 책의 특징

첫째, 기업과 개인이 “경쟁의 바다”에서 승리하는 전략을 제시하고 있다.
많은 실제사례와 “경쟁전략”과 블루오션 전략“등을 비교하며 다루고 있다. 따라서 지적 호기심이 많은 독자의 욕구를 충족시키며, 성공 사례들의 근본동인을 실버불렛 전략을 창출하는 이론과 사례를 통해 제시하고 있다.

둘째, 전략의 대중화를 실현시켰다.
기업의 “전략”부서에서 주로 다루어온 “전략”을 쉽게 실감할 수 있도록 하여 전략에 목마른 기업 혹은 개인 모두에게 도움이 될 것이다. 성공을 꿈꾸는 모두에게 필요한 것이 바로 “실버불렛 전략”으로서 방향을 제시하고 있다.

셋째, 책에 대한 고정관념을 깨뜨리는 파격적인 편집이다.
이 책은 기존의 책 편집을 따르지 않았다. “책 같지 않은”책을 실현했다. 시원시원한 여백과 타이포그라피와 과감한 레이아웃 등은 기존의 책과는 확연하게 다르다. 독자로 하여금 “뭐 이런 책이 다 있지?”라는 호기심, 그리고 신선한 충격을 선사한다.

전헌 지음 / L & M PRESS (로직앤매직 출판사업부)