지금까지 플라스틱 제품 8 만 달러 어치를 출하 할 때 45 일 이내에 송금 해달라고 조건으로 중국에 수출하고 있었는데, (중국 대리상 측이) 판매가 신통치는 이유로 대금 지불을 거절하고 있습니다. " 국내 한 플라스틱 제조 업체의 호소이다. 중국 내수 시장이 급속히 둔화되고 있기 때문에, 제품이 팔리지 않고 한국의 중소기업에서 납품받은 소비재를 판매 해 온 중국 현지의 중간 대리상 물건 대금을 중간에서 떼어하거나 지불을 배웅 사태가 빈번하게 일어나고있다. 이는 한국 무역 협회와 대한 상공 회의소 중국 현지 사무소는 중국 진출 한국 기업에 대한 중국의 대리상 의한 「대금 회수에 지장 · 불능 "경보를 잇따라 내놓고있다. 무역 협회의 홈페이지에있는 "중국 비즈니스 포탈"의 질의 응답 게시판에는 8 월 26 일 한 국내 기업 직원의 질문이 실려 있었다. "중국 기업에 물품을 수출 · 납품했지만, 현지 기업이 폐업했기 때문에 대금을받을 수 없었다. 세 법상 미受債권한 비용으로 처리하기 위해 중국 기업의 폐업 증명서가 필요하다"는 내용이었다. 이에 대해 무역 협회 상해 지부는 "이곳에서 조사한 결과, 그 기업은 중국 관련 당국에 제대로 등록되어있다"고 답했다. 고의로 대금을 떼하여 사라진 가능성이 있다는 것이다. 올해 6 월 한국 무역 협회 북경 지부는 "최근 대 중국 수출에서 결제 리스크가 높아지는 경향이 두드러진다"고 한국 본부에보고했다. 최근 들어 판매 대금의 회수에 지장을 초래하는 사례가 빈발하고있는 요인으로는 중국의 내수 둔화에 따른 중국 내 '금융 경색'을들 수있다. 현지 대리상들은 한국 기업에서 도매로 납품 된 물품이 품절 전에 물품 보관증을 담보로 거래 금융 기관에서 대출 받아 대금을 지불하는 것이 일반적이다. 그런데 내수 시장이 얼어 붙어 중국 내 대부분의 금융 기관이 대리상 자금 대출을 꺼리는 등 매우 보수적 인 태도로 돌아 섰다. 대한 상공 회의소 북경 사무소는 최근 '실물 경제의 둔화로 지난해 초부터 중국 내 은행이 국영 기업과 100 % 담보가 확보 된 기업을 제외하고 민영 기업의 신규 자금 대여 거래를 대부분 멈췄다. 오히려 지금까지 융자 한 자금의 회수에 나서는 등 기업 금융을 강화하고있다. 이러한 "돈줄 경화"에 의해 "표는 돈을 벌고있는 것처럼 보이지만 뒤에서는 손해 장사 "라는 말이 중국에 진출한 중소기업의 사이에 퍼져있다"고 대한 상공 회의소 본부에보고했다. 금융 습관이 나빠진 것으로, 연쇄 적으로 비화하고 한국의 중소기업이 '매출 채권 회수에 지장을 초래 "사태를 맞고있는 것이다. 중국의 거대한 내수 시장에서는 전통적으로 제조업보다 유통업이 우위를 점 해왔다. 중국의 30 개 이상의 지방과 직할시마다 독립적이고 독점적 인 유통 업체 (대리상)가 각 지역의 상권과 영업 · 유통망을 완벽하게 장악하고있는 구조이다. 이 대리상들은 중국의 상거래 관습에서 즉시 현금으로 결제하는 것이 아니라, 상품을받은 날로부터 1 개월 이상 경과 후 대금을 지급하는 도중 사고 방식을 취하고있다. 대한 무역 투자 진흥 공사 (KOTRA)의 정 환우 중국 조사 담당관은 "이전부터 중국에 진출 해 사업을 할 때"가급적 괘 매수 거래를하지 않는 것이 좋다 "고 말해왔다. 그러나 중국에 진출하기 위해서는 대리상을 거쳐야하고, 결국 괘 매수 거래를 피할 수없는 딜레마가있다 "고 말했다. 무역 협회 북경 지부에 따르면 한국 기업의 대 중국 수출 결제 방법의 59.4 % (1 분기)가 괘 구매 또는 송금 방식이다. 대금의 지불을 은행이 안전하게 보장 신용장의 개설은 9.9 %에 머물고있다. 무역 협회가 국내 제조 · 유통 기업 232 개사를 대상으로 조사한 결과 중국 내수 유통 시장에 진출했을 때의 문제점으로 현지에서의 "신뢰할 수있는 파트너 (대리상)의 부족 '(23.7 %)이 1 위를 차지했다. 신용 상태의 확인이 어려운 (무역)의 대리상이 폭력 이었지만, 중국이 "새로운 정상"(뉴 노멀)에 들어 소비에 제동 '대리인에 의한 리스크'가 곳곳에서 두드러 화하고있다. 중소기업 업체와 달리 브랜드 파워를 가진 대기업은 중국의 대리상을 통한 이러한 "괘 매수 거래의 위험"을 몇 차례 경험하고는掛買거래를 대폭 줄이고 현금 거래에 이미 이행하고있다. 90 년대 중반 중국에 법인을 설립하고 초코 파이를 현지에서 생산 · 판매하고있는 오리온은 현재 현금 거래가 90 %에 달해 괘 구매 (10 %)은 자금력에 문제가없는 대형 마트와 거래에만 허용하고있다.이와 달리 중소 업체로 현금 거래 만 고집하면 매출 감소를 감수해야한다에 중국의 상거래 관행을 무시한 채 오직 괘 사고를 줄일 수도없는 상황이다. "

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